电子商务已经成为我国农产品经营流通不可或缺的重要途径。目前全国涉农电子商务平台已超5万家，其中农产品电子商务平台已达家。然而，多数农产品电商都在亏本运营，原因何在？

我国农产品电商经历了四个发展阶段：

第一阶段：起步期（-年），以粮食、棉花网上交易为标志。这一时期，农产品电子商务主要局限于大宗交易，只是现货交易的一种补充。

第二阶段：形成期（-年），全国涌现了一大批生鲜电商，农产品电商与人们日常生活之间的距离不断拉近。

第三阶段：成长期（-年），B2C、C2C、C2B、O2O等各种电商模式被应用于农产品电商，农产品电商受资本青睐，融资和兼并重组频发。

第四阶段：发展期（年至今），农产品电商迅速发展，越来越多的消费者通过网络直接购买农产品。

但是，即使在众多消费者都选择网购农产品的当下，农产品电商都远没有普通电商发展得那样顺利。关键在于以下这几点问题没有统筹规划好。

1.运输损耗大。

一般生鲜产品的损耗率可以达到10%到30%，也就是说，从原产地运输到发货点，运输了吨只有70吨可以卖，损耗大，成本高。

2.配送时间要求高。

普通网购的产品，快递可以投放到自助快递柜或门口，而农产品配送前必须确保家里有人签收。如果配送时间不精确，则会造成食品无法食用，责任归于谁等后期售后问题也难以解决。

3.物流成本高。

为了保证农场品的新鲜程度，运输上往往需要多下功夫。泡沫塑料加冰袋包装或冷链运输，时间上最好做到今日买次日达。据统计，物流成本平均占总成本的15%到20%，有的则高达30%到40%。

4.老百姓意识有待提高。

农产品在平台上售卖，无论“绿色食品”“有机食品”等广告打得多响，百闻不如一见，无法让老百姓看到实物这一点依然是硬伤。加上价格普遍比线下市场高，老百姓还无法潇洒地做到“为健康买单”。

农产品电商的品牌打造很关键，要打造一个人格化的品牌，通过品牌来溢价。配送与物流、冷链环节至关重要，保证产品的新鲜程度，让客户有良好的体验感才能赢得回头客。不断通过平台展示真实的自己，可分享产品生长的过程，企业最新动态，展示自己的优点，增强消费者的购买信心。也可通过视频，网络直播等方式参与互动，让消费者亲眼所见，获得满足感，可以快速建立消费者的信任感、喜欢与认可。

农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人，口口相传实际上是最好的广告。注重健康又无太多闲暇时间的这一人群带动了农产品电商的发展，而下一个农产品、生鲜电商的主要目标群体，是90后一代的家庭主妇、追求高品质的素食主义者还是其他群体？农产品电商应把目标群体、企业、产品定位确定好，再根据他们的