亚齐省对女性服装的要求 http://www.zgbdf.net/baidianfengjiankangzixun/baidianfengquwen/13616.html

信心有多重要？

很重要！

多重要，重要到所有成功的核心都是信心，就像这个春节，需要信心，不要惊慌，宅在家里编写策划案例也是可以，

能外出的时候，多交谈，无法外出的时候，多总结思考，思考信心是什么？

信心是一种让你走向成功的东西。今天的案例是一家刚创立的企业从0到1的时候，进行战略转型的核心思维方法，希望对你找不到方向的事业增加信心。

是为记。

假如你是来自法国的（红酒出名），你可以卖红酒，

假如你来自河北（也产红酒）的，也许你也能卖红酒。

假如你与红酒一点关系也没有，你也可以卖红酒。

吴雪丽有小孩，深知1个母亲的不易和强大。

她经常观看董明珠的故事，因为她佩服董明珠的硬气。

经过刘峰的引进，他们准备委托广州年轻派战略营销进行整体企划，用他们自己的话来说，是公司有执行能力，但需要清晰的方向，特别是符合自己战略的方向。

企业战略迷途

有人说：

一个女人要想活得高级，那么首先就要做到自我独立。

而对于女人来说，三十岁是一个分水岭。有的人会害怕三十岁之后的样子，人生在走下坡路，但是一个人要想活成更好的自己，就要会严格要求自己。其实，独立的女人在什么时间段都是最美的。

而要想让自己过得越来越好，那么就要学会对自己狠点，能够高要求的对待自己。所以说，女人要想活得高级，就要做到独立。

战略方向的迷途

她和几位同伴创业的道纳酒业，计划卖红酒，凭借着积累，老客户的关照，也在自己的圈子经营的有一定的业务。

但如何发展，怎么持续经营，怎样打造自己的优势？

希望聘请年轻派战略营销来为她的事业进行战略护航和指引。

她这没有太多的经验。

面对企业创始人的经验和资历，我们非常看重企业家的生活阅历，道纳红酒有什么特色？

客户为什么要购买她的产品，创业几年后，她还是觉得没有方向。

结合市场需求足够大，自身优势有长处，对手不容易复制几个维度。

红酒市场大吗？大，但买你的吗？不一定。

酒红酒本身的购买来说怎样竞争？

卖酒可以吗

常规的评判好坏有几下几大标准：

酒标：

酒标是一瓶葡萄酒的身份证。在一瓶葡萄酒还没有开瓶之前，我们获得这瓶葡萄酒的所有信息都是通过酒标。一瓶正在销售的原瓶进口葡萄酒，除了正面贴有进口国文字的正标外，背面还一定会贴有中文背标。

首先我们要看酒瓶标签印刷是否清晰，是否仿冒翻印。中文背标，大家都能看得懂，上面有详细的，关于这瓶葡萄酒的各种信息，比如产地、保质期、储存方法等等。当然，如果你能读懂外文酒标，当然就更好了。

1.原产区和原产国：

产区往往决定一瓶葡萄酒的风格特征，一般情况，产区越详细越好。如果产国是外国，产地是中国的某个地方，这样的葡萄酒是灌装葡萄酒，质量很一般。

2.酒庄名、酒名：

旧世界如法国、意大利、西班牙等，基本上都是酒庄文化，酒标上面“CHATEAU”即“酒庄”、“城堡”的意思，有这个词的葡萄酒一般来说，质量都不会差。

3.葡萄酒的等级：

旧世界的葡萄酒有明显的等级制度，比如法国、意大利、西班牙等。

法国法定产区葡萄酒（AOC/AOP）（这是法国最高等级的葡萄酒），还有VDQ优良地区餐酒、VDP地区餐酒、VDT日常餐酒。意大利，日常餐酒（VDT）、地区餐酒（IGT）、法定产区级葡萄酒（DOC）、优质法定产区级葡萄酒（DOCG）（这是意大利最高等级的葡萄酒），这些等级制度高的，质量都不会差到哪里去。

4.年份：

是该葡萄酒的采摘和酿造年份，这是选酒的最重要参考之一。新年份的葡萄酒的就是水果香味很浓郁。老年份的葡萄酒，绝大部分都是经过几年的陈化的，喝起来更顺滑，更复杂。可能会有榛子、杏仁、巧克力等的味道。打个比方，今年是年，如果你看到一款酒是年的，才1年以内的。

这种葡萄酒一般都是果味浓郁的，这种新酒易入口，但是不适用陈年。如果是一瓶年的葡萄酒，那就说明这瓶葡萄酒极有可能是经过几年的橡木桶陈化，味道更复杂。但也有可能真的就是卖不出去，放久了。

5.酒精浓度：葡萄酒的酒精含量一般在11-15度之间。酒精越高的葡萄酒，酒体越饱满，不会太酸，挂杯好；酒精越低的葡萄酒，越酸爽和清淡。

围绕这些酒本身，来对标企业自己，因为在前面，对方花了大量的时间，给我们介绍，红酒的好坏，红酒的差别，红酒的特色。

差点我们也绕进去了，但这些对比，自己有优势吗？

能说服客户购买吗？

未必。

之所以红酒没有优势，因为企业的几个创始人都不是从事红酒的，也不是具备红酒优势的，只是个人爱好，做点红酒生意，

但在为人，交流，社交方面还是有优势，有长处。

既然产品没有优势，那我们的客户是谁？

红酒的消费大部分是谁？

企业弄清楚谁是你的客户，真客户？

早在年，尼尔森对中国酒类消费渠道占比做过一次调查，在中国酒水消费中即饮渠道消费占到了39%，其中包括餐饮(中餐、西餐、亚洲餐厅等)、夜店(酒吧、迪斯科舞厅、卡拉OK、夜总会);而在非即饮渠道的消费占到了61%，包括商超(大卖场、超市等)、酒行(酒行、烟酒店)、其他(团购、网购)。

尼尔森的数据调研直接说明中国酒水消费的主要渠道依然集中在非即时消费上，在这些消费中女性消费者消费葡萄酒的比例占到62%，其中30～39岁的女性占到女性消费的69%，而在国内的地理位置上也呈现出一定的特点，北部地区占57%，东部为66%，西部为46%，南部为61%。

数据显示，在中国的东南部地区，女性消费葡萄酒的比例基本都大于60%，同时出具的中国女性消费在不同年龄段消费葡萄酒的比例为18～24岁为42%、25～29岁为55%、30～39岁为69%、40～49岁为59%。

最后，尼尔森得出葡萄酒在女性消费中的渗透率比男性更高，而东区和南区的比例也比其他区女性消费葡萄酒的比例要高。

为什么不销售给女性，为什么不输出一种精神。

是的，红酒本身没有优势。

卖女性的独立，天下女人的需求，转型，是的，我们不是卖红酒，我们是社群组织，我们是销售女人的独立和自信，是输送女人更独立的社群。

是的，这个方向适合创始人团队，吴总和创始人都立刻找到感觉，找到了自己的使命和愿景。

帮助别人才是最大价值，帮助别人才是销售的价值观，帮助别人才是销售红酒的核心价值。

帮助女人活得生活中的自信，找到独立的自己。

董事会一票通过，大方向有了，围绕社群，独立，服务，来延伸咋们的业务和体系。

开会员，做体验，深度链接客户。

女人像花儿一样

是的。

女人是什么？

天下女人

女人花。

是的

女人是花。

女人是花，也是酒。

女人似花花似酒。

卖什么？

卖成长平台。

运营模式：

连锁，社群，加盟成为发展裂变方式

让女人找到自己，找到美丽，找到自信，找到自己的价值。

企业品牌故事输出

她经济时代，开辟女性红酒的蓝海

文/广州年轻派战略营销企划部

犹太人说:“女人和小孩的钱最好赚！”

马云说：女人是这个时代的主力军。

道纳女性红酒联合创始人许义崇说：“女人是整个家庭的决策代表，女性这个受众群体是很广的。”

据统计，在中国25-45岁时尚女性人口已达2.9亿，这部分女性的消费意愿强烈，且有足够的收入支撑她们的消费能力，各行各业把商机集中到了女性消费领域。阿里的数据显示，阿里在线电商销售额的70%由女性贡献。

如果你认为女性只是托起了一个马云，那未免也太过天真。近期，美国BusinessInsider网站就发表了题为《女人将成为下一个拉动世界经济的引擎》的文章。女性在全世界范围内，都代表了最有力的经济力量之一。

女性消费时代已经到来。

女性消费经济

根据尼尔森专业市场调查报告，发达国家女性消费在诸多细分行业中已经占据主导地位，这意味着一个家庭的家衣食住行，家庭总消费的决策权都掌握在女性手上。在海外市场，美国每年女性消费是7万亿美元，相当于美国GDP的一半。数据还显示，50%的男性定位产品也由女性购买。

目前中国女性人口达6.2亿，占总人口的48%；在20岁至50岁的年龄组中，女性人口有2.5亿。中国女性经济上更加独立，撑起不止半边天，在上海、北京等一线城市甚至是大半边天。女性对家庭收入的平均贡献率已经达到50%，收入提升和财务独立为女性消费的重要基石。

随着消费能力的提升，女性消费者也更加注重生活的品质，庞大的女性人群在消费方面更愿意对自我进行投资，无论是产品层面还是精神层面。

而红酒在所有酒类文化中，一直以来就是追求高品质生活的象征。因此红酒也成为了当下女性的一大消费产品。美国葡萄酒市场理事会一项调查研究显示，54%的核心葡萄酒消费者是女性。女性构成了美国葡萄酒消费市场最大的一块蛋糕。据葡萄酒情报数据显示，目前国内有万红酒饮用者。年，女性占进口葡萄酒饮用人口的1/3，而年，上升至近一半。

许义崇表示，打造道纳女性红酒品牌也正是围绕女性对高生活品质的追求和精神独立价值方面考虑。

“我相信说服一位妈妈，就等于说把整个家庭都说服了，因为妈妈是整个家庭的决策代表。妈妈认可的东西，一般爸爸都会认可。”许义崇认为，女性的消费欲望和能力相比男性更容易被激发，有着比男性更高的购买热情。

许义崇说，自己非常看好女性红酒消费市场。

社群链接

中国农学会葡萄分会副秘书长、著名高级酿酒师李德美在今年上海举办的“发现中国·中国葡萄酒发展峰会”上表示：在葡萄酒市场，消费者开始更



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