爱“拼”才会赢！

哈弗拼单购车计划能成功吗？

作者丨小路同学

日常生活中，商品适当的优惠总能有效激发潜在客户的购买欲望，优惠促销花样也层出不穷。其中“拼购”模式脱颖而出，成为最有效又热门的方式之一。而最近不少人的朋友圈就被哈弗的拼单购车刷屏，但把这种在小商品零售行业风靡的促销手段放进汽车市场中会有效吗？

事实上，看完哈弗此次“拼单”促销，不难发现在汽车圈里，这不仅是高大上的促销模式，还具有相当高的门槛。哈弗的选择，恰恰体现了这点。

为何哈弗“要”选择拼单销售？

时下的国内汽车市场，除了之前选择较多的轿车和SUV，现在MPV、跨界车、新能源车等细分市场上的选择极为丰富。在购买力没有跨越式提升的情况下，SUV市场遭遇到近年来少有的冲击，迫切需要一个既能彰显诚意又能迅速传播的营销方式。

哈弗正是在适当的时机，用适当的方式进行优惠促销，助力其向总销量突破万辆前进。

传播形式上，哈弗汽车采用了和其它网购类似的方法，点进链接后的页面简单明了，可直接选择中意车型完善信息并付定金发起拼单。而且优惠方案一目了然，发送拼团链接给亲友拼团，或直接参加其他亲友的拼团，购买指定车型成功，达到最小拼团量，就可享受每辆车相对应的购车优惠。

而且当拼单购车总量达到指定数量的销量台阶后，还会返还一定数额可用来购买相应的衍生产品或服务的代金券。

优惠额度上，以哈弗M6为例，最高可达14,元；销量神车哈弗H6，优惠也有9,-10,元；而代金券金额最高为10元。要知道，类似哈弗H6这样的销量王，终端价格一向坚挺，后期保值率更是超高。能够做到万元现金优惠，确实是哈弗H6难得的购车良机。

哈弗此次“拼单购车”活动，单月的总让利超过20亿元，这个数字对于汽车厂商来说也体现出了相当的诚意，配合上简单直接的扩散方式，能在朋友圈中引发热潮也是情理之中。

用足够的优惠额度和新的传播方式，突破传统市场上销量的约束，是哈弗此次促销的核心。从传播影响力来看，既能让购车人群省了钱，又开辟了全新的销量战场，又快又准的营销行为，无疑刺激了近来增长势头减缓的SUV细分市场。这也使得本次“拼单购车”的活动获得了双赢局面。

为何哈弗“能”选择拼单销售？

既然能获得双赢，为何拼单销售在汽车市场中没有广泛流行起来？

这种营销模式虽然传播非常快，但要成功必须建立在一定的基础之上。

首先和小商品或家电等不同，汽车售价昂贵且商品特殊，如果没有深入人心的口碑则很难完成拼购模式的目标。其次是多数购车人群对产品了解不够丰富，只会通过品牌和车型的







































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