翁源县二师兄电子商务工作室，正式成立于年1月5日，现已经拥有完整的网络推广队伍，包括运营人员、客服、美工等职能成员，布局阿里巴巴店铺、淘宝店铺、微店店铺等平台网络销售。

本工作室经营范围包括，网上销售：数码配件产品、服装、日用百货、农副产品；电商服务：企业网络营销策划，网店运营培训；拓展新零售及自媒体。

工作室秉承请进来走出去的发展宗旨，用心通过电子商务模式将八方各地优质的产品与服务引进给家乡民众，将家乡特色的产品推向四面八方。用专业，让网购简单点。

二师兄的创业故事

从一个人到一个团队

90后二师兄回乡创业记

十年前，十七八岁青春正当时，坐在依傍半山之中的翁源中学教学里，幻想着有朝一日，出走翁源，融入大城市，在北上广深这样的大城市里头打拼一番事业......

十年后，二十七八岁，抛去城市的繁华，毅然决然一人回到翁源，创办二师兄电子商务工作室，从一个人到现在一个完善的电商运营团队，拥有完整的网络推广队伍，包括运营、客服、美工等职能成员，布局阿里巴巴店铺、淘宝店铺、微店店铺等平台网络销售......

回乡需要改变的勇气，创业需要踏实的行动，用所学电商运营之长，秉承请进来走出去的发展宗旨，用心通过电子商务模式将八方各地优质的产品与服务引进给家乡民众，同时将家乡特色的产品推向四面八方。用专业，让网购简单点。二师兄电子商务工作室创建初衷就是如此。

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二师兄电商从业小传

??我叫二师兄，一个广东金融学院毕业的90后，金融信息系统与管理专业毕业，年大二下学期选修《电子商务概论》课，正式开始了对电子商务的学习与探索。

一个学期的课程，对电子商务有了浅层的了解，但真正结合实践操作是大三的时候，参加了一个大学生创新创业大赛项目。这个项目是大学工商管理系武教授推荐的项目，做桑椹果酒的网络营销推广。开始听到教授讲项目的时候，当时就觉得产品好，项目好，有市场前景，所以下定决心，无论艰难，把项目不仅仅是作为比赛，更是作为一份以后可以奋斗的事业去努力。武教授指导我们团队做项目的方案获得了比赛的一等奖，然而，项目开展两个多月后就夭折了。技能不足，有心无力，努力不见效果，团队慢慢失去了斗志，最后默默离去。作为团队负责人，我是感到十分惭愧的，觉得对不住教授，对不住队友，对不住这么好的项目。正因为这份愧疚和心里的不甘，反倒激励着我定要更加专业，于是独自一边学习相关技能，一边想办法将项目继续做下去。

不久之后，我们学校就业中心和一个电商培训企业联合开展了一个暑期电商培训班，看到报名信息，想起了桑椹果酒网络营销项目的失败，我便毫无犹豫地报名参加了。

我们一行共四个小伙伴，离开了热闹的大广州，怀着干一番轰轰烈烈事业的热情，来到了工厂所在地惠州。但这一次，还是以失败告终，这一次，我对电商有了更深刻的理解。

首先说说产品。产品的价格决定了路的宽度，品质则决定了路的长度，品质是最重要的竞争力。一开始，工厂生产的产品材质都比较注重，质量把关较好，客户不断积累，复购率也很高。后面因为侥幸心理，降成本提利润，采用了一些看上去差不多的，质量却比较差的材质生产。导致客户反馈问题严重，不仅丢掉了大量老客户，也导致仓库烂货成堆。因价格来的客户来得快，去得也快，唯有品质才有忠诚度。

其次是人才，人才是运作的核心。四个人的组合，各有所长，刚好组成了一个基本却齐全的电商团队。摄影美工、客服、运营和推广。随着阿里巴巴批发分销市场的稳定，公司拓展了淘宝和天猫店铺。但是团队的专业能力并不能匹配，工厂所在地发的招聘信息很难招到合适的人才。有限的人才能力，hold不住下得太快太大的棋子，导致顾此失彼，不进反退。在不能招聘到合适的人才，需要加大培养的成本，在能力范围，做能把控的计划。

另外，库存的协调把控，直接关系到盈亏。没有办法不懂得将库存问题协调好，一年到头来，赚的钱都堆在了剩下的库存里。要平衡好生产库存和销售的关系，需要更精准，更科学地把握好市场销售的变动情况，专门做库存管理的工作。??

最后是脚踏实地，专心专注。工厂的老板一开始确定是专注阿里巴巴做生产批发，供货给零售商，后来逐步拓展淘宝天猫零售，但是心却太大，想挣快钱，在人才和基础项目都没有匹配稳定的时候，却开展店铺代运营工作。这样没帮别人做好店铺，还毁了原本走得好好的路，以至于从开始到后来的一年多时间，被迫宣布破产，还欠下很多债务。

怎么说呢，自己选的路，跪着也要走完。工厂倒闭，一年白干，拖欠了半年多的工资无从谈起，老板说仓库里面的库存拿去卖，当做一部分补偿。收拾好行李回家过年，本预想着衣锦还乡的情景，却是空空如也。我没敢和家人说实情，只是说过完年到广州上班，公司拓展了广州的办公室。这一刻，心里是酸苦杂陈的。

年后，去到广州，带着八大箱子，几千个手机壳子，开始广漂。在那里，我坚强并体会着孤冷。一个人从晚到早，从早到晚，看着网店，到了下午打包好订单，手捧着，穿过阴暗潮湿狭长的巷子，交给快递公司，然后疲惫地吃个晚饭。3个多月循环往复，一天的期待和供养，就是等着打包好为数不多的店铺订单寄出去之后的那一刻。

三个月后，我来到了女朋友慧的城市珠海。采用帮之前合作的手机配件工厂做代理分销的模式在阿里巴巴和淘宝店铺上销售推广。压力和动力，鞭策我不断努力经营好自己的店铺。

慢慢地发现，一个人经营的模式，忙不过来也拓展不开。一个人美工客服售前售后推广运营，喘不过气来。偶尔其他事忙碌的时候就没时间打理店铺，就会因为不能及时处理好客户问题，对产品和店铺影响很大。考虑过找人一起合作经营，找了一位做美工的朋友，兼职打理店铺，但是存在很多的沟通协调问题，所以没能继续很久。也考虑过招聘一两个人来搭配工作，但是珠海的基本支付工资让我望而却步。

辗转已经是来珠海差不多一年，一个人经营着店铺，不温不火，心里布满忧愁。每个月计算着高额的房租、伙食及其他日常开销，深感压力山大。

年5月，电话里传来大姐哭泣的声音，得知老妈在体检的时候查出肾上肿瘤，初步判断是肾癌，医院检查治疗。脑海如晴天霹雳，不敢多想，急忙回家商量治疗计划。两个姐姐都是老师，没时间不能专门看护陪伴，我决定自己带老妈转院检查治疗。谢天谢地，经过前后近两个月的手术治疗和调理，老妈脱离了危险，出院回家调理。在这两个月的时间里，在拥挤的住院室，看尽病态百千，心中为之颤抖，健康弥足珍贵。

老妈一病，忙碌了两个月，从而疏于打理店铺，店铺生意一落千丈。此刻，我思考了将来。单打独斗的电商模式行不通，需要建立团队协调发展。珠海的各方面运作成本偏高，家乡小城会低一些。还有老爸老妈不再年轻，需要更多的照顾与陪伴.......

回到珠海，和女友慧商量，共同描绘追求的生活，追逐不了大城市的脚步，我们可以把握小镇的静好。于是决定兵分两路，我先回乡打拼，一年之约，待事业稳定小成，慧再归来。

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回乡归零，重新出发

带着众多的期许和未知的迷茫，整理行装，回到了熟悉的小城。这时是年11月。

为找合适的办公场地走遍县城的大街小巷，为布置工作室彻夜安装桌椅装饰，为找到合适的人员到处发招聘信息打广告，为培训新人绞尽脑汁用尽耐心，为度过前期的难关勒紧裤腰带，几多时，忙到深夜独自体会心酸，不禁潸然泪下。

幸好，努力得到了眷顾。经过近4个月的艰难过渡，二师兄电子商务工作室运行基本稳定，实现了盈利。也正在这时，了解并加入了县城的电商创业孵化园。通过电商园平台，获得了政策支持，遇见了一群志同道合的朋友。

脚踏实地，努力前行。二师兄团队不断壮大，销售的产品种类也不断增加。基础的业务还是推广销售手机数码配件，以代理分销的模式做纯电商。现在拓展销售本地优势资源产品兰花和红酒。工作室希望通过电商渠道，将家乡优质的产品专业地推广到四面八方，让更多的人分享这些好物，也带动本地经济的发展。

而今，经过一年多的回乡创业，所见所闻，感受到家乡的发展，家乡的美，遇见越来越多的老友，结识到越来越多的同龄朋友，工作忙碌而充实，越来越喜欢这座小城。

留在小城发展的年轻人不多，有电商经验的年轻人更少。为了组建团队，用尽了各种渠道。亲戚朋友介绍，招聘网站上发布信息，参加学校应届毕业生招聘会，人力资源组织的社会招聘会，还有电商协会宣传招聘，其中特别鸣谢三爱网平台，团队的大部分小伙伴是从三爱网招聘信息里面联系面试招聘而来。

一路走来，感恩遇见，感谢加入到二师兄大家庭，一起努力的每一个小伙伴。希望一起加油，不负选择，让每一个小伙伴都能有归属感，都能得到应有的成长，一步步实现每个人的小目标。

特别感谢伙伴老同学木兰。是她一起相约坚定了返乡的决定，是她能一起聊得来工作，是她像女汉子一般为工作室起早贪黑，是她对这个二师兄简介的不将就，才有这次和大伙交流淋漓尽致的吐露心声的机会，谢谢木兰，她是难得的工作好伙伴。

前不久，在一次关于县电商发展的讨论会上，经信局的甘局长问我，回乡发展有后悔吗，回来一年多来感觉怎样，我说没有后悔过，并且幸运自己的选择。和好多朋友一样，刚回来会有很多的不适应，远离了大城市的热闹，远离了熟悉的朋友，远离了一切习惯中的事物，面对陌生的新环境，陌生的人际关系，归零是痛苦的。但一切的困难都是暂时的，坚定信念，踏实专注，不断积累，一切都会变得熟悉。小城相比较大城市，发展机会会少很多，但是小城不断发展，各方面需求增加，发展机遇也不断增加，另外，小城有可以发掘的资源优势，深入了解，细于发掘，都可以耕耘起一番天地。

感恩遇见，一切都是最好的安排。从结识电商，到选择电商，再到坚定电商之路。从学校红酒项目的第一次挫败，到四处漂泊个人创业，再到返乡创业。每一个遇见都会留下痕迹，每一个经历都不会白费，每一个努力将会成就更好的自己。

我叫二师兄，长得不像二师兄的二师兄。对于事业，我希望保持‘二’的有趣，还有‘师兄’不断学习的姿态。

如果你也想回乡创业，你也想做电商，你也喜欢羽毛球摄影跑步，你也有你的故事，欢迎一起交流。

办公







































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