自拼多多“砍一刀”在淘宝特价和京东拼购的双重夹击下冲出重围后，国内电商巨头又在跨境电商市场狭路相逢。借助国内“一带一路”战略、RCEP协议、综合保税区、跨境电商综试区等国家级优惠政策，如拼多多等国内电商巨头补足开放短板，积极转变贸易发展方式，建立第三方跨境电商服务平台或品牌独立站，带动更多中国卖家集聚海外消费市场，将中国高品质产品带到全球各个国家中，让中国经济与世界经济更为紧密，“买卖全球”的预想已经成为现实。

就目前国内电商的发展局势来看，市场容量以及份额已经被各大巨头抢占瓜分，流量红利更是被头部直播平台以及主播们垄断，电商要想突破当下的发展困境并不容易，“到海外找热钱”已经成为电商巨头们以及中小电商卖家不得不未雨绸缪并加快奔向的新领域。

无论是国内电商巨头，还是中小跨境电商卖家似乎都更为钟爱欧美跨境电商市场，据悉，今年11月份初，TikTok美国小店正式开放了注册端口，首批率先对美国本地商家进行小流量测试，与此同时，阿里巴巴旗下的速卖通也将美国列为重点市场，加大资金投入向美国消费者宣传“黑色星期五”“圣诞节”等促销活动。国内电商巨头以及中小卖家们为何齐齐瞄准美国市场做增量？当下要在美国跨境电商市场成功“抢单”很容易吗？

据了解，年美国互联网用户达3.13亿，拥有线上网购经历的用户占比高达80%，预计年，美国电商渗透率将会令人瞩目的高突破。更为关键的是，美国人均可支配收入高，消费热情高涨，根据北美消费新趋势报告显示，年，美国人均黑五平均支出近人民币。可以看出，美国跨境电商市场拥有爆发潜力，是跨境电商卖家最为喜爱的掘金宝地之一。

但是，深耕美国市场的资深亚马逊卖家们却有不一样的看法，他们认为当下美国跨境电商市场的红利期在渐渐消失，卖家们必须承担更高的物流成本、运营费用以及流量推广费用，然而实际获得的利润可能一般。当下，他们已经逐步转向日本蓝海市场，他们认为跟随Starday等跨境电商服务平台能够拥有更多掘金机会。

据悉，在过去几个月里，高通货膨胀对美国消费者购买产品意愿产生了较大影响，Statista的数据显示，93%的美国受访消费者表示受到通货膨胀的影响，如果旧产品还能修补，他们不愿意购买新产品。而且，国内电商巨头携带着巨额资本进入美国市场，这对于一般的跨境电商卖家来说并非是一个单纯的好消息，更多的是意味着美国跨境电商市场将迎来更多不确定的变动，卖家之间的比拼将会比之前更甚。这也可以解释为什么有如此多卖家重新选择跨境电商赛道，朝着日本市场进军。

毋庸置疑的是，跨境电商卖家出海仗要想打得漂亮，就得找到有潜力有韧性的消费市场以及服务平台，比如日本市场以及Starday跨境电商服务平台。

日本市场的庞大以及潜力是跨境电商行业公认仅次于中国、美国和英国的市场。据了解，年日本电商市场预计将实现6.9%的增长，达到亿美元的市场规模，到年有望达到亿美元。而且日本的电商渗透率并不比美国市场弱，GlobalData的年金融服务消费者调查表明，只有8%的日本消费者表示从未在网上购物。日本作为经济发达国家，还拥有完善的物流基础设施以及跨境支付服务，为跨境电商行业的发展提供了重要支撑。

跨境电商卖家要想在日本蓝海市场中占据有利地位，可以尝试Starday跨境电商服务平台。Starday方表示，其与其他第三方跨境电商服务平台相比，拥有一个独特的优势：Starday前身是深耕日本零售市场的服务平台，无论是对于日本消费者心理的把握，还是对日本经商政策的了解，其都可以称得上行家；于此同时，Starday在招募中国卖家入驻前，就已经积累了大量的流量，平台还与日本多位网红博主开展了深度的交流，在平台流量推广上下足了功夫。

对于跨境电商卖家来说，如何在Starday等跨境电商服务平台的带领下成功获取日本消费者的信赖呢？

一方面，跨境电商卖家应当提供更多高质量服务，让日本消费者的购物体验感更好。日本消费者与我国消费者的购物习惯有较大区别，他们更在意服务质量以及购物体验感，对于产品的价格没有我国消费者敏感。所以，跨境电商卖家在进军日本市场时要做好产品品控管理以及购物服务。据悉，Starday跨境电商服务平台将结合日本物流服务体系推出了自动化配送设置功能，让入驻卖家能够更为精准的确定产品配送预计时间，吸引更多日本消费者到平台购物。

另一方面，跨境电商卖家应当与时俱进，尝试新媒体营销渠道获取更多店铺曝光机会。通过直播、短视频宣传等方式都可以有效将社交媒体活动与跨境电商购物结合起来，据了解，多位Starday卖家在平台的支持下开展短视频营销活动，成功在销售旺季时实现爆单。跨境电商卖家们还应当学会利用全球热点时事，比如当下正火爆的“卡塔尔世界杯”，采取限时优惠、奖品、球赛答疑互动等方式将自己产品在日本市场推广应用。

总的来说，受各方面因素的影响，美国跨境电商市场的不确定在增多，进军美国市场的卖家需要承担更多行业增长的“紧迫感”。一些跨境电商卖家寻找距离更近的消费市场，将主要精力转到日本消费市场中。无论卖家们选择哪一个消费市场以及服务平台，想在海外市场中长期生存下来，就需要扩大自身在市场的影响力，保持住核心竞争力，通过优质服务让产品品牌更有价值，才能走的更快、更稳、更远。