可以观察到，房产行业正悄然产生一种共性——入局直播赛道，催生新的线上营销场景。这其中是几代的迭新，从早期停留于垂直平台进行投放服务，到逐步深入消费平台做流量拦截，用短视频、随手拍图文获客。

而今天，已然到了全面拥抱“阵地经营+直播”的新媒体社交平台时代！时代开始激荡，又何尝不是“拍马上阵”的绝佳机会！

成都，作为西南地区经济发展主引擎，先进的消费理念、庞大的人口基数和高度发达的商贸零售业，为房产行业献上了一块“风水宝地”，一夜起高楼已是常态。

然而传统运营逻辑下的中介合作、传单拓客、大面积广告投放等大资金铺路方式背后，资源浪费、费效比低下、无法精准捕捉目标客户的问题仍普遍存在。加之近些年“黑天鹅”、“灰犀牛”的威胁频次显著上升，未来发展更是充斥着高度的不对称性、复杂性和不确定性。「获客难、转化难、成交难」的痛点或许是每一个房产开发商及服务商不可承受之重。

丹麦著名建筑学家杨·盖尔在其著作《交往与空间》中所言:“有人来是因为有人来，没人来是因为没人来。”简单来说，越热闹的地方是越有人的。相比于售楼部里的急难愁盼，打破时间限制、地域限制的信息网络反倒是一番热闹景象。

今年国家统计局8月发布的《年中国经济发展新动能指数》数据显示，全国电子商务平台交易额43.8万亿元，按可比口径计算，比上年增长3.5%；全国网上零售额13.8万亿元，其中，全国网购替代率（线上消费对线下消费的替代比例）为80.7%。

这个体量不可谓不大。

随着短视频、直播获取信息的方式逐步进入到新时代消费者的视野中，随之带来的是消费习惯的变化。他们追求有品质的生活体验和即时消费带来的情绪满足，即在种草当下完成产品购买，或在信息收集后第一时间至线下进行产品体验。

当有着极高用户辨识度的“直播热”开始从电商辐射到房产行业，如何营造一个优质的线上营销场景也成为了行业从业人员必须思考的方向：

可以很容易举出一些例子。成都的房产类KOL“徐哥说房”在巨量引擎直播间，用自己带点“椒盐味”的普通话，和线上观众交流起“购房经”。开播一年半，凭借自己“接地气、讲人话、讲真话”的直播风格和扎实的房产专业知识，已经在巨量引擎上收获了近80万粉丝。

图源

据了解，这位达人每直播一场的平均观看人数能达到2-3万人，直播留资量为20-30人，最终的成交比例约占留资量的5%。

前段时间，巨量算数发布了另一组数据：年某社交平台上的房产内容互动量超过亿次，高活跃兴趣用户体量达到1.2亿；有超过万个房产创作者开启直播，每个主播通过直播收获的粉丝量数量同比年增长25%。

数据来源

*有效直播统计范围:单次直播时长25min

更为确切地说，流量为王的时代，已经对房产行业产生了巨大的虹吸效应。万科、龙湖等知名开发商在线上销售方面悄然走在了前列。万科在周一定期开展特价房直播，构建起“万里挑一”的线上品牌；针对网上线索，龙湖专门组建了“商机团队”，对线索进行进一步的跟进，路径上已经形成了专业团队发布、专业商机团队跟进，然后进行线下引导，最终实现销售转换的完整模式。

然而我们也需要意识到，随着存量持销期到来，流量红利逐渐褪去，可以预见往后线上营销的竞争必定会愈发激烈，线下营销的困境随时可能轮转至线上，购房者的转化需要更多定制化的解决方案。因此，未雨绸缪和提前布局占位就显得尤为重要。

所幸，在直播卖房这条道路上，房产从业者并不孤单。

巨量引擎基于对房产业务长期的深度调研和经验积累，从最开始线上渠道模式，到结合线下进入销售，再到现在广受市场青睐的CPS端口模式，房产创作者生态的未来布局正在逐步清晰。

巨量引擎构建出完整的行业生态链

在小全全看来，CPS模式本质上就是一种价值的培育和管理。简单理解即房产达人通过直播获客卖房，开发商按成交付费结佣。开发商通过CPS模式，可以更轻易匹配到专业、对口的营销团队，而直播达人获取到可观、透明的佣金收益，在直播间获取更多流量和用户线索，更利于达人的健康孵化，培养自身的直播销售转化能力。当双方采用“合作共赢”的方式解决了后顾之忧，拔高整个房产行业的业务水平和交易规模自然水到渠成。

我们不难总结出一些现象。于开发商而言，是想要做好更精细化的线上运营，提升房产楼盘热度，匹配专业的营销团队进而带动成交单量提升快速去化，实现其迫切追求的降本增效目标；于直播达人而言，是想要获得更优质的激励扶持政策，并在提高佣金收益的基础上，搭建自身的私域流量池实现事业进一步发展；于CPS模式而言，更是无数涌入的服务商渴望成长，为房产行业创造新的数据增量。

巨量引擎所做的，就是“对症下猛药”——Q3季度，巨量引擎在8月14日-9月30日发起「房产行业直播冲榜大赛」，面向房产行业推出首个直播激励活动，通过客户赛道、达人赛道、CPS合作赛道维度，为积极参与、做出优质成果的授权客户和达人个人提供丰厚的奖品和激励！活动历时48天，经过7周激烈角逐，带动开播+场，吸引万房产直播观众，收获11万条线索，成功售出套房源。

在生态推动方面，蓝V规模47.96万（季度环比+4%），开播企业号19.1w（环比+6%），占比总数39%，总线索数.3万（环比+63%）。其中直播线索.1万（占比总线索量19%，环比+%），再一次印证了巨量引擎对行业经营生态规模增长强有力的促进作用。

相信在这里，大家已经嗅出了巨量引擎这块“大蛋糕”有多香。那么，怎么个吃法呢？

正如前文我们提到的，「获客难、转化难、成交难、费效比低」是每一个开发商都可能面临的客观压力。巨量引擎的多元场景覆盖为打破这一困境，构建出一个最基础，但也是行业内最难以整合的解决链路——渠道。

目前，巨量引擎已覆盖综合资讯、短视频、综合视频、问答、垂直资讯等多项领域，并为其匹配了多种互动方式与广告形式。而基于自身庞大的数据储备属性产生的定制化分析，可以帮助商家更为有效地把握消费者的实际需求与喜好，从而提升产品在消费者层面的认知度，把握住更多的增量机会。

在这一基础上，商家便可以高效借助平台之力，有针对性地进行内容创意、投放渠道选择，减少前期投入成本，真正意义上实现商家迫切追求的降本增效以及目标消费者的精准捕捉，为后期的转化打下坚实基础。

此外，我们知道以往的房产类达人往往是占山为王，各自为战。甚至在互联网日益深入地打破区域分割之后，进而演变为“赢者通吃”。即第一名赚的钱比第二名到最后一名加起来要多很多；第二名赚的钱比第三名到最后一名加起来要多很多。新加入房产行业的达人，还没有开始发挥潜能就可能面临淘汰的局面，这未免太过可惜。

因此，凭借内容资源、平台服务以及技术能力，巨量引擎正以海纳百川的开放包容姿态，不断深化与行业、多方平台、合作伙伴、内容创造方、渠道等第三方伙伴的合作，更是在达人孵化、场景培养等方面持续发力，帮助中小商户激发未来无限可能。

无论你是走短视频专业线，擅长从官方角度讲项目；还是走剧情线，打造买房人设IP；亦或是探盘类直播，以三方视角实拍讲盘，只要达人在视频质量、发布频率等方面稳定输出，巨量引擎就可以提供流量激励、货款返还、培训支持、荣誉榜单等一系列精准扶持政策，让所有人都大有可为。长期以往，通过巨量引擎建立常态、稳定化直播的房产达人，自然可以实现粉丝积累以及口碑裂变。

例如，在Q3的直播冲榜大赛活动期间，巨量引擎根据开播场次/看播人数，和线索量作为直播质量的评选维度为优秀直播达人提供奖励。

此外，巨量引擎提供的「一站式线索经营解决方案」，借助短视频、直播、搜索等场景，辅以智能洞察、智能策略、智能创作、智能投放、智能分发、智能评估的完整营销体系，最终搭建起一套「培养需求→吸引留资→获取线索→管理线索→反哺经营」的一站式运营体系。

站在更高维度来讲，该一站式线索经营模式将更好作用于CPS模式。让经营能力、经营赋能和经营管理三个方向推动平台能力建设，同时开发商等上游房源侧合作机构可以快速补充房源，并提供清晰、透明、便捷的结佣服务，利好双方精诚合作，通力配合，提升服务商与达人合作积极性与粘性，都具有了更为确切的可能性。

CPS模式当前已覆盖城市，数据来源

据了解，巨量引擎CPS模式已取得了明显成效，其CPS合作楼盘已覆盖北京、上海（环沪）、杭州等10余个城市，全国合作开发商超30家，单套最高成交佣金万+。试跑之初便锋芒毕露，不久后的未来自然不可估量。

Q4季度，巨量引擎已建联达人0+，绑定企业号达人约，达人短视频直播获取线索数量增加，已有5家服务商正式取得牌照。

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为了进一步激发达人活跃度，巨量引擎推出「巨量房产全国CPS线索大赛」，（参与方式