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胡歌的《猎场》大热，很多人对“猎头”这个神秘的职业产生兴趣。这个存在很广，却很少被人了解行业，究竟是什么样子？猎头，就是传说中“金领”的代名词吗？如果只从《猎场》这部电视剧去了解猎头，避免有点肤浅了。

——TG编辑部圆圆

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作者：恶魔奶爸Sam

来源：恶魔奶爸Sam（id：lxg-milk）

授权TalntGuid发布

今天开始正式谈猎头行业，昨天有网友表示还是没看懂，没问题，今天我们正式细致具体全面的聊聊猎头行业。

先复习下昨天的主要内容：

1.猎头不是中介，不帮人找工作，而是给企业解决人才需求问题；

2.猎头不是人力资源，不帮人找工作，而是咨询式销售，对接企业客户；

3.猎头不是金领，整体来说挺low的，收入也不算太高。

然而《猎场》的导演接受记者采访时是这么说的：

姜伟：首先做些基本采访，去海德思哲，五大的第二名，去北京部采访。看一看他们的房间、布置、陈设，还有工作人员基本的结构，他们一色的小姑娘，他们叫rsarchr，助理，一般一个咨询师配两三个，但咨询师一般不在屋里，屋里都是小姑娘。

接待我们的是一个朋友，也是一姑娘，挺熟的，给我们介绍办公室环境、日常工作，投影怎么样，会怎么开，他们每天忙什么，这些小姑娘每天忙什么，他们电脑查的是什么资料，他们每个都有英文名，他们讲话都是汉英夹杂。

猎头行业不算大也不算小，起码得多跑几家公司，了解下不同种类的公司和操作手法的不同，这不算过分吧？

结果只去了海德思哲一家，而且连合伙人跟顾问都没约着，只看到了姑娘多，咨询师，rsarchr，英文名，汉英夹杂。

还有五大是并列的，类似会计事务所的四大，你很难再分出谁优谁劣。

拍电视剧的人做行业调研是这种态度，我感到我的前列腺受到了重击。

说实话，既然我深深热爱的行业被人给拍成了电视剧，而且还是用这种态度来了解的职场，因此我觉得还是很有必要继续努力的，大力的，用力的，深入的，浅出的，孜孜不倦的，来回反复，科普下去。

五大猎头商是什么玩意儿？

我昨天说了，五大猎头商当然屌，片中提到的海德思哲也就是HidrickStruggls。很久以前帮谷歌做了个案子，把李开复给挖来了中国，答应了以谷歌公司的股份作为佣金，过了几年谷歌上市，这家猎头公司兑换了当年的股票，一下子拿到了一亿多美金，算是创下了猎头行业之最。

此外网易有道的CEO，在美工作时候也是网易的丁老板委托猎头挖来的中国，在猎头的斡旋下，两位大佬才猩猩惜猩猩的见面了，如果我了解的没错，应该也是五大中的其中一家公司促成的此案。

微软新任的CEO萨提亚·纳德拉接了鲍尔默的班，这次重大的王位更迭，背后也有海德思哲的身影。不过这起案子最后还是没做成，微软没有用海德思哲推荐的候选人，而是选择了内部晋升提拔了萨提亚·纳德拉。

那我这个行业互联网来说，high-tch这段，上海某猎头顾问，光是腾讯一个客户，就能每年开出万美刀以上的佣金，对公司来说，是真正的rainmakr（造雨人，指能够给公司带来大量monyrain的人）。

听着这些商业传奇，我估计很多同学都勃起了，兴奋的口吐白沫要高潮了。

因此孙红雷在剧中说：

看得出来编剧做过一点功课，不过也仅限于此了。

剧中所谓的五大猎头商分别是：

光辉国际KornFrry

海德思哲HidrickStruggls

亿康先达EgonZhndr

史宾莎SpncrStuart

罗胜RussllRynolds

这里的行业八卦是，罗胜最富，光辉最穷，亿康最闲，海德最累，史滨莎最光鲜。（穷富指待遇）导演稍微找个人问问，其实能问得出来的。

然而我不知道导演是问的谁才排出来的这个排名，因为有关顶尖猎头公司的排名一直以来没什么公论，有的说法是五大，有的说法是十大，甚至有的说法是三十大。

但是因为各种各样的原因，这些所谓的XX大，在中国发展的都不太行，甚至可以用很差来形容，所谓的五大严格来说在华业务开展的不错的只有三大，不信你去linkdin搜搜这五大的北京上海办公室，有个别两三家公司，办公室员工少的可怜——这足够说明这些公司在华的规模和业务都很一般。

当然，网上很多人以讹传讹，说这几家公司一般专注于猎C-Lvl以上的职位，也就是所谓的CEO,CFO,COO,CMO之类的，还有就是各个部门的VP，以及董事会成员等等。

这个说法同样是不准确的，这里一定要科普猎头模式的两个常识：

首先，RPO不算猎头，RPO就是rcruitmntprocsssourcing，这个跟HR的招聘模块几乎一模一样，RPO严格来说不算猎头，我们也不讨论。

猎头猎头，xcutivsarch，挖管理层xcutiv的才叫猎头，业务模式分成了两种：rtain以及contingncy。

目前市面的猎头公司只分这两种：

一种是坚决只做rtaind，

一种是综合的，rtaind和contingncy都做，也就是我昨天说的非rtaind，当然这种综合模式，其实做的大部分都是contingncy案子

rtaind模式，一般来说指的是预付款+独家，也就是说，客户需要招人，这个招聘案子，我只给一家猎头公司来做，并且我还需要提前给预付款。

contingncy模式，就是非独家不给预付款，客户要招人，这个招聘案子，我会找多家猎头公司来做，谁推荐的人上岗了，我的佣金就给谁，竞争失败的公司，就白忙活，没钱拿。

现在知道为什么猎头公司吹嘘自己的客户都是世界强是件很傻逼的事情了吗？

因为有contingncy模式的存在，反正我又不用掏钱，有案子开出来给你们公平竞争就好，这样何乐不为？

所以一家强公司能有几十家猎头vndor，而很多小公司也能BD到强客户，这完全不足为奇，根本体会不了什么所谓的专业和质量。

而所谓的五大，仅仅是指，在rtaind模式中，规模最大的五家公司而已。

在国内，rtaind模式跟综合模式，到底谁优谁劣？

答案是没有公论。

根据我的了解，中国内地现存的rtainrfirm，一共也就二十家不到，业务经营的不错的，可能不到十家，这个大家谷歌xcutivsarchfirm，选出前面的若干家，登录它们的国际







































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