编者按：

中国共产党盐城市第七届委员会第四次全体会议，于7月11日在盐城举行。全会按照省第十三次党代会、省委十三届二次全会和市第七次党代会部署，专题研究富民工作，动员全市上下更加自觉地践行以人民为中心的发展思想，强化富民导向，创新富民举措，打好富民主攻仗，让全市人民过上更加幸福美好的生活，奋力夺取全面建成小康社会的决定性胜利。会上印发《全市富民增收项典型案例》，其中产业富民案例16项、创业富民案例42项、生态富民案例26项、减负增收案例16项。现选摘部分案例分期予以推送，供各地、各部门和社会各界与广大基层干部群众借鉴、推广。

养蚕铺就幸福路

　　王美泽，东台人，从上世纪八十年代开始共育小蚕，一开始仅共育20—30张，年其家属从东台蚕种场退休后，她觉得自己养了一辈子的蚕，舍不下养蚕这份情结，于是将家里3亩地全部拓植了桑园，夫妻俩开始进行专一共育，当年春蚕就育了张，后来要求共育的农户络绎不绝，越增越多，到年全年共育小蚕张，服务周边蚕农多户。年共育纯收入达5.8万元，养蚕收入4.2万元，全年蚕桑收入10万元，较上年节本增收5万元。年春共育小蚕张，预计全年共育张，养蚕30张，总收入15万元，增收5万元，带动蚕农增收30万元。她的主要做法是：

　　一、质量到位。她育出来的蚕头数足、发育齐、体质强，张单产普遍较高。正常情况下，从她的共育室出来的蚕，张单产比普通农户要高3到5公斤，张种收入增加元左右，全年共育为蚕农增收20万元，这也是她的共育规模越来越大的主要原因。

　　二、技术到位。在小蚕共育过程中十分重视关键技术措施的落实，保证了小蚕共育质量。一是做好蚕种补催青，确保蚕种一日孵化率98%以上；二是加强小蚕疏毛期管理，收蚁第一天确保共育温度28—28.5℃，促进疏毛整齐；三是坚持标准化饲养，改进共育加温设备，严格按照标准温湿度饲养，改进共育室内环境，保持室内空气新鲜、流畅；四是把好叶质均衡，小蚕共育用叶实行集中采叶、统一标准、严格选叶，坚决剔除偏老、偏嫩叶，保证桑叶成熟度一致；五是重视消毒防病，共育前按要求对蚕室、蚕具严格、彻底机械消毒，“三消一熏”一着不让、一丝不苟，共育中坚持规范消毒防病，每天使用一次新鲜块灰配制的“三七糠”和“东台专供”的小蚕防僵粉。

　　三、组织到位。工厂化共育，组织很关键，合理安排，统筹兼顾，做到忙而不乱。在用工方面尽量专业化分工，明确每个人要做的事；在技术处理方面全部细化、量化，统一按技术规范操作。蚕座面积一样大，蚕头稀密一样匀，消毒用药一样多。年在市蚕桑部门的支持下，她引进切桑机2台、喷粉机2台，大幅度提高工效，每年节省用工个，减少支出3万元。

　　四、服务到位。一是跟踪指导，做好蚕农优质高产的“技术员”。对共育的蚕农建立台账和联系方式，关键节点及时到蚕农家了解饲养情况，排查隐患，督促关键措施的落实，保证蚕茧产量高、质量好。二是全面服务，做好栽桑养蚕的“调剂站”。由于在她家共育的农户比较多，常常有特殊情况发生，共育期间遇到突发情况不能养蚕的要将小蚕回收、调剂，调剂不掉就自己养，不能将蚕浪费掉；小蚕分发后中毒损失的，及时帮助组织小蚕饲养，不能将蚕农的桑叶浪费掉；桑叶不够时帮他们联系调剂桑园、桑叶，保证有叶养蚕；出现不养蚕的蚕农，将桑园及时流转过来，或代管代养、或转包他人，确保桑园不被毁掉。三是真情回馈，做好蚕桑产业的“守护者”。不少农户遇到养蚕方面的问题都喜欢找她，蚕农信任她，她也乐于帮助他们排忧解难，增强栽桑养蚕的信心和积极性。今年将加大投入，改进设施设备，扩大共育规模，为周边蚕农提供更加优良的小蚕、更加优质的服务，对周边地区蚕农弃管、弃养的桑园主动流转，守住桑园。年起，对70岁以上的农户蚕种共育费每张减免共育费20元，由于她的努力，当地的桑园挖毁少，为稳定蚕桑生产作出了一定贡献。

无悔青春闪耀创业梦工厂

　　放弃待遇优厚、稳定安逸的工作，与丈夫一起回家乡开网店做品牌，从一间车库起步，在电子商务领域追梦、筑梦，逐步孕育出如日中天的电商企业，江苏森虎商贸有限公司总经理吴伟的梦想之花在创业路上华丽绽放着。

　　“这是两个普通的年轻人不甘于平庸，追逐梦想和情怀的故事。”吴伟这么形容她和先生梅虎进的创业经历。创业虽难却始终不轻言放弃，对她和爱人来说，用创业来实现自我价值，点亮青春之路，这种生活更有意义。

　　年，吴伟从德国莱比锡大学毕业后，到苏州一家大型企业就业，所从事的化学分析工作环境舒心，薪酬丰厚。但趁着年轻闯荡一番的想法不时在脑海中闪过。年，爱人放弃“铁饭碗”选择回家开一个小网店，当时几乎周围所有的人都觉得是不理智的举动，但是同样想搏一搏的吴伟却毫不犹豫地对爱人说：想闯就去闯吧，趁着年轻干一番事业。不仅如此，她也辞去稳定的工作与爱人肩并肩。夫妻俩带着十多万元创业启动资金回乡开起了网店。

　　“一旦决定创业，便只有披荆斩棘向前走。”吴伟说，曾经只听说每一个创业的故事，都是一部辛酸史，直到自己踏上了创业路，夫妻俩才知道了理想和现实的差距。在那个网购还没有被广泛接受的时代，他们被误解为“在网上干一些骗人的勾当”。

　　最初，夫妻俩一心想做一个高档的男装品牌，投资10万元，三个月只卖出一个单子。换回来的是一堆卖不掉的库存和包装材料，然而无意之间，男装店铺的一个赠品男士棉袜意外地卖了起来。误打误撞的，他们进入了内衣类目。

　　就这样，在创业的初始阶段，由于不懂网络销售技巧，公司亏损比较严重，但是吴伟一直支持陪伴在爱人身边。夫妻二人一起认真地做市场调研，积极与供应商洽谈合作。当不少同龄人朝九晚五，晚上抱着爆米花看影视剧的时候，他们还在厨房改造的办公室里面，坐在啤酒箱子上对着电脑，瞪大眼睛看着数据。凭着坚持不放弃每一个客户，服务好每一个商户，他们做到淘宝网年度类目第一。

　　“电子商务销售就是借鸡生蛋，如何选择健康鸡、有潜力的鸡显得尤为关键。”乘胜追击，夫妻俩把目光投向了为品牌产品代销，从普通单品向品牌综合电销进军。他们拿着单品推广的傲人资本和知名的内衣企业南极人品牌谈网络经销权，年签的合同是一年做0万元。那一年，森虎就交上了年销售万元的答卷。之后又取得了浪莎和北极绒两大知名品牌系列产品的代理权。那一年，借助品牌优势，森虎公司加大运营能力的扩张，吸引有志于电商事业的大学生加盟森虎商贸，同时在东台镇中小企业园租了两幢厂房做仓储中心。

　　如今，森虎商贸已经形成了从采购、物流、网络维护、产品推介、站内营销到客服、后勤等一条龙的经营模式，2万平方米仓储基地，百余名朝气蓬勃的年轻员工，过亿的年销售额。公司电子商务业务带动80后年轻人就业人，公司人均年收入6万元，部分重要岗位采取合伙人制度，个人年度分红超万。公司采购的商品的后道包装由采购原产地迁移到东台本地操作，不仅降低了成本，而且带动了东台本地人工就业，尤其对社会闲散无固定工作的人的利用和带动尤为明显，让他们在家照顾老弱儿童的同时，也能有一部分额外收入。

　　这样的成绩无疑是傲人的。

　　很多人问，开网店的人太多了，森虎是如何脱颖而出的？吴伟说：方向和努力都很重要。

　　“创业至今，我们做了不少错误的决定，走了不少弯路，但是我们在困难面前，我们选择八个字‘兵来将挡，水来土掩’！”吴伟感慨，互联网时代，确实给了我们年轻人一个超车的机会。但同时自己深知，逆水行舟不进则退。

　　“第三方平台开店这种业务，已经是互联网行业中的传统行业了。在不断前行的路上，我们也时常反省这种模式的局限性。”吴伟表示，自己清醒地认识到，这些年在给其他牌子打工，在给平台打工，客户都是品牌的，是平台的，属于自己的忠实客户很少，指望这个模式难以走远。但这样的模式也是一个跳板，给了自己沉淀的机会：率先有了互联网思维、凝聚了一支从事互联网事业的团队、多年做品牌代理的经验，掌握更多的供应链资源……

　　综观自身的优势和存在问题，对于将来可以做点什么？吴伟很是兴奋，能做的事情好多：比如做电商配套的服务，比如做自主的品牌！谈起未来，她自信笑笑：“梦想还是必须要有的，万一实现了呢？”

金凤还巢创新业抢占科技制高点

——江苏瑞和新材料公司董事长罗睿轶

　　罗睿轶，江苏瑞和新材料股份有限公司的董事长，是一个受过海外高等教育、在加拿大拥有一家自己创办的经营公司、深度融入西方社会生活的80后年轻人。在自己成长的关键时期，他抛开海外成功的事业和自由的生活，来到苏北响水探寻二次创业之路，重谱人生新篇章。

舍小我成大我

　　他自幼聪颖，家境殷实，皆为知识分子的父母在对儿子的教育宽严相济，培养其独立的思维能力和判断力，在同龄人中表现的尤为出类拔萃。3年安大略伦敦国际学院向其伸出橄榄枝，年仅16岁的他只身踏上了万里迢迢之外的加拿大求学之路，凭着超强的适应能力让他很快适应异国生活和顺利完成高中预科、大学本科、硕士研究生海外学业目标，于年成功取得安大略大学经济学文学硕士学位。

　　海外求学生活不仅学业有成，也收获了自己的事业。或许受父母的创业理念影响，于6年在加拿大多伦多投资创办了当地颇具影响力的BubbleKingCo.Ltd，提供餐饮娱乐服务，他一直积极承担社会责任，投身社会公益事业，公司连续5年成为当地学生团体主要赞助商。

　　年硕士研究生毕业，是留在加拿大继续深造并经营自己事业，过着舒适安逸生活，还是回国创业发展，此刻，显得尤为迫切而又必须做出抉择，他开始了独自思考这道人生难题，回想起八年前怀揣梦想只身来到异国他乡，走进大学课堂接受西方教育，现学业有成，应当兑现当初出国前对父母的承诺：学成回国，回报祖国。他结束了海外求学、创业生活，肩负起中国新生代的责任与担当，回到了阔别已久的祖国。

新思维新出路

　　凭着一腔创业热情创立了江苏瑞和新材料股份有限公司，走上管理者岗位，作为决策者必须具有高屋建瓴的宏伟战略眼光，树立起基业长青的公司核心理念，他广泛听取员工心声，在大家激烈的思想碰撞下达成了一致意识，即企业发展必须依靠科技创新，管理创新，生产销售创新。产品工艺，自行研发；产品市场，亲自拓展，说尽千言万语、走遍千山万水、吃遍千辛万苦、历尽千难万险，产品新工艺研发出来了，市场打开了，他成功了。此后，通过依靠规范化制度、人性化管理，完善的绩效考核体系等一系列组合管理手段，提高了员工工作效率和工作积极性，企业凝聚力也空前高涨，企业发展呈现出一片积极景象。

科技兴企开创未来敢为人先追求卓越

　　罗睿轶积极响应国家创新驱动发展战略，主动融入科技创新浪潮，坚持以科学技术为第一生产力，不断努力攀登新的高峰开创未来。要么就不做，要做就要做精品，争做世界第一！这里“摘取”几个短镜头，一睹他企业发展缩影：

　　镜头一：再攀科技高峰，深入一线参与研发，虽然不是从事化工专业人士，但他刻苦钻研虚心请教，结合生产经营实践，每解决一个问题，就积累一些经验，当他获悉高粘度氯化橡胶合成困难，国内尚无生产能力，产品全部依靠进口时，慧眼识珠般的发现，令他兴奋不已。他立即组建研发小组展开研究，经过数百次的试验，总结提高，高粘度氯化橡胶产品研发取得重大进展，成功生产出粘度CR氯化橡胶产品，为当今世界上最高规格（国外少数几家企业只能生产到CR）。该产品刷新了世界记录，也是中国历史零的突破；在国际市场初露锋芒，享有一定的知名度。年自主研发的高粘度氯化橡胶获得了江苏省科技厅高新技术产品认证，“高粘度氯化橡胶企业工程技术中心”通过盐城市科技局认定；同年企业获得了市高新技术企业。

　　镜头二：订单增速提升，业绩持续向好。该企业属于“”专项行动的提档企业，近年来在持续的工艺质量改进和安全环保投入下，企业通过了质量、环境和职业卫生健康管理认证体系，创新性的提出“售前服务”理念，为客户设计配方、完善生产工艺、提供满足客户对产品性能的特殊要求，产品获得了客户认可，大宗订单纷至沓来，产销两旺，一路向好。

　　镜头三：新产品开发，是支持企业长期业绩增长的源泉。持续创新、敢为人先。年3月，从实验室传来喜讯，公司又一重量级产品氯磺化橡胶树脂在实验室小试获得成功，该品全球首创，市场前景广阔，目前该产品研发项目已获省科技创新资金立项，也在盐城市中小企业创新创业大赛中斩获一等奖，在年全国创新创业大赛新材料行业30家企业决赛中脱颖而出，荣获“优秀企业”称号，创新无止境，以氯磺化橡胶树脂新品的研发传奇在这里仍将继续上演。

　　镜头四：科技创新硕果累累。他从非专业人士成长为氯化橡胶产业行家，并在国内科技杂志上发表数篇专业学术论文，取得发明专利2项，并获得江苏省明星企业家称号，公司投产当年即实现盈利，短短3个月净利润达81万余元，近几年的销售逐年攀升，年实现销售近万元，年又新上生产线，预计销售将超亿元。几年来，公司获得企业荣获多项政府科技扶持与奖励，公司去年在上海股权交易所成功挂牌交易标志着公司直面资本市场迎接全新机遇和挑战。

　　镜头五：搭建平台，企业与职工同增收。作为高新技术企业，要发展就要保持创新力，创新力来自于高端人才的创造。而实际情况却是大多数中小企业发展面临着优秀人才请不起、请得起的人才太普通的两难境地。但是目前该企业却已有职工百余名，基于反哺响水这片土地，罗睿轶不断构建新型创新平台，只要是有能力、有激情的人才，就给他提供无限的创业空间，让他们充分发挥自己的真才实干，成就自己的事业，让家乡人民与企业共同致富。这就是他企业引进人才的方式，也是吸引人才的最大亮点。年公司员工科技表彰大会上先进员工喜悦之情溢于言表，他们领取了合理化建议奖励，公司兑现了奖励承诺，每一条看似简单的建议却为公司生产解决了不少难题和困扰，这主要得益于《全员创新行动方案》，每个员工都是企业的主人，都有自己发展空间。

树新风｜盐城党建