数据显示，下沉市场用户对亲友推荐产品的接受度达到61.92％，超93％的用户线上购物，线下购物中大型超市受欢迎，63.92％的用户有过进口快消品的购买经历。

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中新经纬

新零售经济网

近日，58同镇发布《年中国下沉市场快消品洞察报告》（以下简称报告），围绕快消品市场洞察、消费渠道、营销偏好、进口和国产快消品认知等维度，通过对分布全国的下沉市场用户进行调查，共采集份调查样本。调查数据显示，两口之家月度支出高，社交媒体成下沉市场消费者获取快消品信息的主要来源，用户对亲友推荐产品的接受度达到61.92％，超93％的用户线上购物，线下购物中大型超市受欢迎，63.92％的用户有过进口快消品的购买经历。

报告显示，年来，农村居民可支配收入增速对比城镇居民增长迅速，农村居民收入持续向好。不过从收入绝对值上看，月收入在元以下群体占整体75.13％，中低收入仍是下沉市场主体收入群体。

从消费开支来看，下沉市场用户月均快消品消费金额为元，其中，消费元以下的占比59.48％。两口之家的月均快消品支出金额相对较高，达到元，此外，随着同住家庭成员数量从1增加到5个以上，月均快消品消费金额也呈现出增加的趋势。

比较分析下沉市场用户的消费种类，58同镇数据表明，米面粮油类消费占比最高，达77.05％；其次是休闲零食和牛奶饮料，占比分别为65.21％和49.41％。综合来看，选择米面粮油等生活基础消费品的频次占比44.03％，远高于口腔护理、彩妆用品、美发护发类享受型消费的18.69％，可见，与基础资料类消费相比，享受型消费还有较大的挖掘潜力。

报告显示，93.15％的下沉市场用户有过网购快消品经历，88.56％的用户会选择线上线下双重购物渠道。在选择双重购物渠道的用户中，42.78％的用户网购频率大于实体购买频率。可见，在下沉市场，线上逐渐成为用户购买快消品的主要渠道。

在线下消费场景选择上，65.09％的下沉市场用户选择大型超市，由于产品种类齐全、管理规范，商品整体有价格优势，因此备受消费者欢迎。在线上，选择综合类电商平台购买快消品的下沉市场用户占比达到94.04％，其次是社交平台、短视频/直播平台，占比分别为30.87％、29.88％。这表明，综合类电商平台仍是消费者线上购物的主要渠道。

对于下沉市场消费者而言，购物便捷是选择消费渠道的首要考虑因素。其中，63.54％的下沉用户认为购买便捷十分关键，其次是感受直观和售后有保障，分别占比58.46％、49.53％。对于选择线上购物的下沉市场用户来说，购买便捷也非常重要，有65.20％的用户选择了这一选项。其次是平台管理严格、保质期新鲜，分别占比29.96％、25.90％。

报告显示，从快消品信息获取偏好上看，57.07％的下沉市场用户选择通过微博、