引言

在互联网与电子商务迅猛发展的今天，任何行业要想进一步做大做强，都必须与时俱进地改变传统单一的营销模式，积极有效地开展电子商务，抓住新的发展契机.。对于中国乐器制造业及乐器销售行业来说，同样面临着如何更加有效地开展电子商务，构建新型网上营销模式的问题。

在传统的乐器制造与乐器销售模式中，实体店是直接面对消费者的最后一个环节，但随着近些年来，实体门店的租金成本不断上升，人力成本不断增长，使开拓传统渠道的成本越来越高，导致销售压力倍增。也正因如此，电子商务则成为未来乐器产品销售的“主战场”。销售模式的改变，必然会带来信息渠道、经营理念等不同要素的变化，电子商务时代的到来，使生活中的生产、交换、分配、消费等经济活动，以及生产者、消费者、金融机构和职能部门等主题经济行为，都同信息网络密切相关。

电子商务和互联网的冲击

网络经济、跨区域营销模式迅速出现并迅猛增长，互联网不仅改变了人们的消费观，同时也改变了企业的销售思路。现在只要消费者打开电脑，敲一敲键盘，就能进入网上商店，查看成平立万的商品目录，从中挑选自己想要的商品。而随着电子商务的兴起，这样的销售和购物方式如同新鲜血液注入到各个行业，带来便利的同时也使得同行业间的竞争显得更加激烈。因此，面对互联网的普及和电子商务的发展，创新市场营销方式成为每个企业不得不认真思考的问题。

现如今，随着互联网和电子商务的发展，乐器销售大市场形成。众多企业不仅建立自己的网上商城，更在淘宝、天猫、京东等网购网站上开设乐器网购业务，产品种类繁多，涵盖民族乐器、西洋乐器、乐器配件等商品。电子商务的发展使得网络营销成为一股势不可挡的潮流趋势，怎样结合网络推动销售的发展，如何确保琴行知名度在互联网全面、多角度的传播，怎样让企业品牌被大众所信赖，这些问题促使乐器行业不断去策划，不断创新销售方式。如今许多企业都结合电子商务的发展推出了适合自己的网络营销策略，利用知名购物网站进行促销，从而推广企业品牌，发展新老客户群。

“双11”购物狂欢节，相信大家都不会陌生，全民参与网购的同时，我们也为自己缔造的数字神话而惊诧。“双11”支付宝每秒8.59万笔交易峰值；天猫最终成交额.17亿元，面对如此火爆的交易场面，乐器网购在“双11”这一天的表现又如何呢?

经记者调查得知，对于个人或是小型的网店来说，“双11”期间交易量虽有所上升，但因为折扣、活动等相关促销手段，总的交易额并未比日常销售高出太多。而对于大品牌而言，其自然也不会错过“双11”这趟顺风车，不仅实现了销售额度大幅度增长的预期目标，甚至有的是实现了成倍增长。与天猫、支付宝动辄一天几百亿的成交额相比较，乐器行业仍算是初出茅庐，其在一定程度上仍存在着一定的特殊性。但网络销售却可以成为企业发展的多样化手段，也是现会被大多数消费群体所接受的一种消费手段。而如何灵活运用互联网，如何巧妙地将互联网和企业销售结合在一起，如何打破传统乐器消费方式，从这些角度入手考虑问题肯定能为企业开拓新的发展思路。

北京星海钢琴集团有限公司祝宁伟董事长在企业发展中面对着激烈的市场竞争不断改变着原有的市场策略，他不仅引进竞争机制和扶优清劣政策，提出主辅品牌互补推广和普及型钢琴第二渠道策略、推行跨界音乐策略等等。同时，加强了星海直销体系建设，特别值得一提的就是，他更落实了星海钢琴商城扩充计划，带领营销团队加大了中高档钢琴的推广力度。他更随时