出路出路，走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。

市场营销大赛如期而至，同学们参赛热情都特别高。十一月七号晚上初赛策划案审核如期展开，晚上七点在博学楼6展开了初赛策划案审核评定活动。评委们分为三组，每组分别按审核标准给策划案给了分数，最终经过将近三个小时的评定，最后决出进入复赛答辩的四十个优秀队伍。希望以下队伍可以在接下来的比赛中再接再厉，取得优秀成绩。

第五十二组“北极星团队”

目录

一、策划背景

二、活动目的

三、活动介绍

、活动名称

、活动主题

、活动时间

4、活动地点

四、活动准备

.商品定位

、市场潜力

五、活动营销过程

、前期调研

、销售目标及预算

、时间安排

六、销售方案

、商品组合销售

、促销策略

、付款方式

4、送货上门服务

5、宣传方案

七、附注

、商品价格预估表

、大学生喜欢的零食调查表

八、总结

、销售理念

、实训总结

市场营销作为一种商业技能，其在企业盈利中的价值已日趋明显和重要。同时它也是一门对市场上的相关对象进行深入研究并制定出科学策略的学科。大学校园是一个很有发展潜力的市场，如今的大学生已成为主要的消费群体并在将来的某个阶段持续为我国消费市场提供强有力的支持。大学生是朝气蓬勃的群体，他们的思维更需要社会的历练与激发才能创造出更有价值的生产力。企业在校园进行营销比赛，在潜意识里树立自己的品牌形象，实现长远的利益。作为市场营销系的学生，除了理论课程的学习，最重要的是将所学的知识与实践相结合。目前,大学生课外活动形式趋于丰富多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用,培养综合素质的要求要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。随着我国的教育事业越来越发达，大学生人数也越来越多，面对大学生毕业就业问题很有用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”，毕业生就业压力越来越大。面对这种形势，选择自主就业既可以为自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力。因此创新创业是当代我们应该注重创新精神的大学生成长成才的重要途径，以此同时，国家也在大力支持培养和创业知识的学习，各高校也开始注重学生创新创业的学大学生创新创业，学习和指导。　在竞争如此激烈的时代作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，特此有了此次实战营销大赛。

我们学校各院系注重学生实践动手与管理能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性;同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

本次营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。

本次大赛将其定位于以专业营销知识和营销策划为基础，以模拟为手段，从基础工作做起为在校大学生提供人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径、提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力,提高学生的综合素质。强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

07年市场营销大赛

爱独特滋味，品食尚生活

07年月7日至07年月6日

兰州财经大学下沉广场及知行楼多媒体阶梯教室

休闲食品是快速消费品的一类，它是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品.而随着生活水平的提高，它们也已经成为了当代大学生日常生活中的必备品。

休闲食品的流通渠道主要是超市便利店，大卖场、食品店、杂货店等。它价格实惠，流通性与实用性较强，且某些商家为了增加商品的购买量，在包装等方面作出了差异化的改变，满足了不同消费者的购买需求。该商品作为本次大赛的销售对象是种不错的选择。

休闲食品减轻了在校大学生的心理压力，并能帮助大学生缓解自身情绪，保持心情舒畅，中国产业经济研究网调查显示，即使在受金融危机影响的-年，休闲食品行业受到的冲击依然很小，国人对休闲食品的需求也呈现出不减反增的势头。随着我国经济水平及人们消费水平、购买能力的不断提高，休闲食品市场仍将会高速增长，我国休闲食品企业在未来具有巨大的发展空间。而我们在准备期间调查了兰州市榆中县和平镇各商铺之中大学生消费休闲食品的数据后发现，同样的道理在大学生日常生活中也能够体现，这对我们此次营销活动提供活动空间和校园市场潜力。

男女生在零食的选择和偏好上会存在一定差异。如：男生偏好实用性强的商品，而女生更喜欢商品包装性强，更休闲的商品。

第一、主要体现在消费水平的差异，经济基础决定上层建筑，学生因家庭条件的不同，在购买能力上也有不同选择，故在选择商品的同时要兼顾到低、中、高档消费者的消费水平。

第二、个人偏好存在差异，如：有些同学比起零食的选择更注重品牌的选择，而有些同学则注重于“绿色健康”此理念。另外，有些同学会偏好于某一类食品。

考虑到少数民族同学须食用清真食品，所以也应考虑到其局限性。

通过对学校附近小卖部的调查及对校内同学的问答调查，我们发现大学生对于泡面、糖果等易携带，价格实惠商品的购买量较多，故可推出一些固定商品组合。其次，休闲食品购货渠道方便，流动性大，灵活性也会随消费者及客观因素的变化而变化，这对于卖方而言具有一定优势。（调查问卷表详见附注）

本团队销售目标为三天内总销售收入元整，根据市场调查，休闲食品利润大概为总成本的40%，因此销售成本为，净利润可达元。

计划销售00元，如未达到预期销售目标，则于第二天适当调整。

计划销售元，如未达到预期销售目标，则于第三天适当调整。

计划销售元。

取货

8：00—：40团队轮班销售商品，确认订单并送货

：0结算

：00—6:00团队轮班销售商品，确认订单并送货

6:0收货

7:00点清货物并结算

7:00—:0确认订单并送货

:40点清货物并结算，计算利润且根据利润状况调整次日销售计划

（）月6日

点清库存商品，结算三天总利润

根据前期市场调研，大学生对于零食的购买量较多，故从卖方利润及销售时间考虑，销售重点在于商品组合销售，而非以单个销售为主。具体体现在：

A、8元大礼包

4元桶装泡面*

.5元袋装泡面*

元双汇香辣香肠脆*

元蜜茶*

元可乐*

.5元盼盼家庭薯片*

元芯小软松露巧克力*

.5元彩虹糖*

0.5元情人伞*4

B、48元大礼包

4元桶装泡面*

.5元袋装泡面*

元双汇香辣香肠脆*

元老北京方便面*

4元士力架*

6元怡口莲太妃糖*

5元小茗同学*

.5元红枣酸奶*

.5元好丽友薯愿*

元亲亲虾片*

8元德芙巧克力*

C、88元大礼包

4元桶装泡面*4

.5元袋装泡面*4

元双汇香辣香肠脆*

元泡面搭档*

元老北京方便面*

6元安慕希*

.5元阿萨姆奶茶*

元AD钙奶*

元可口可乐*

4元士力架*

元香薄脆*

.5元盼盼家庭号薯片*

.5元好丽友薯愿*

元奥利奥威化*4

元巧吧*

5元上好佳八宝糖*

6元怡口莲太妃糖*

8元绿箭薄荷糖*

D、08元大礼包

4元桶装泡面*4

.5元袋装泡面*4

元双汇香辣香肠脆*6

元泡面搭档*4

元老北京方便面*4

6元安慕希*

.5元阿萨姆奶茶*

5元小茗同学*

元AD钙奶*

元可口可乐*

元亲亲虾片*

.5元好丽友薯愿*

4元士力架*

8元德芙巧克力*

元芯小软松露巧克力*

.5元手撕果片*

4.5元金丝猴奶糖*

0.5元韩式许愿糖*4

4元味嚼橡皮巧克力*

E、“福袋”8元/58元（第一天点清货物后，选取一些剩余比例较高的余货进行组合搭配销售）

A、夜宵礼包组合(元)

4元桶装泡面*

元袋装泡面*

元双汇香辣香肠脆*

元香薄脆*

元果粒橙*

元奥利奥威化*

.5元好丽友薯愿*

B、糖果礼包组合（0元）

8元绿箭薄荷糖*

4.5元旺仔牛奶糖*

6元怡口莲太妃糖*

4元味嚼橡皮豆巧克力*

0.5元韩式许愿糖*4

.5元彩虹糖*

0.5元阿尔卑斯糖*4

C、饮品礼包组合（元）

元蜂蜜柚子茶*

.5元阿萨姆奶茶*

元果粒橙*

元可乐*

4元营养快线*

.5元红枣酸奶*

D、“小仙女”零食组合，附带精美包装（6元）

元芯小软松露巧克力*

0.5元情人伞*4

6元怡口莲太妃糖

0.5元韩式许愿糖*4

.5元彩虹糖*

6元安慕希*

8元德芙巧克力*

元巧吧*

.5元好丽友薯愿*

E、“童年回忆”零食组合（6元）

元老北京方便面*

元AD钙奶*

元亲亲虾片*

元芯小软松露巧克力*

.5元手撕果片*

4.5元金丝猴奶糖*

0.5元情人伞*4

0.元比巴卜泡泡糖*0

0.5元阿尔卑斯棒棒糖*6

5元旺仔牛奶*

.5元盼盼家庭号薯片*

元奥利奥威化*

F、清真食品组合（0元）

4元桶装泡面*

.5元袋装泡面*

元蜜茶*

元可乐*

.5元盼盼家庭薯片*

元芯小软松露巧克力*

.5元彩虹糖*

0.5元情人伞*4

经市场调研，休闲食品利润大概为总成本的40%。故推出以下促销策略：

A、单品购买超0元减元

B、单品购买超50元减5元

C、单品购买超80元减0元

D、单品购买超0元减5元

买东西累计超过99元后，发送截图可参与抽奖环节，具体方式为：

在6日下午4:00将参与线上抽奖，奖品为大礼包一份。

A、联系某公众平台，在摊位销售时，进行扫码







































如何治疗白癜风效果好
北京看白癜风什么医院好