孙伟淘实惠CEO

我是浙江绍兴人，到了深圳后，深深地体会到中国改革开放三十多年，一直是农村向城市源源不断地输送最好的人才、最好的物资，但是换来的却是繁荣的背后那无限冷清的农村。当我们回到老家时，发现只留下了留守的老人，带着小孩。每每这时候，我都觉得，农村无限冷清的背后应该有一个希望非常大的未来。从年的时候，我们开始想，怎么用我们今天学到的东西去反哺农村。我们觉得在移动互联网的时代是没有距离的，不管你在哪里，其实你都可以连接任何人。我们的目标，就是在中国70多万个行政村，两百多万个自然村，用电商、用互联网去改变今天的农村生活。我们怎么去摸索实现呢？淘实惠的定位，简单说是一个基于县域农村的淘宝，但更准确地说，它是农民新生活方式的一个部分。每一个乡村里都有小卖部，淘实惠的微观表现形式便是在这些合作的小卖部里，加上一块一米多高的电子货架，触屏模式，乡亲们到店除了实体的商品外，还可以通过触屏进行网购。淘实惠的电子货架集纳的商品均是正品商品，可以看到不少知名品牌如华为、美的的产品，还有各种日化用品，粮食、化肥甚至汽车等。围绕这块屏幕，淘实惠还提供了小店进货、农货销售、物流及一些缴费、充值等便民服务。年，在全国近个这样的布点中，我们平均给每个农村小店增加了数千元的纯利。有持续的收益，网点黏度就强了，再通过团队的线下运营，小店经营者们比较认可淘实惠。但，淘实惠不该仅仅如此。我们有一句广告语，叫做“只有树的森林不是好森林，只有买卖的电商不是好电商。”我们在湖北巴东做了农民办事不出村的模式，焦点访谈也做了采访，叫农村电商赶集节。李总理讲“让数据多跑路，让群众少跑腿”，讲的是我们巴东的模式。我们构建智慧乡村，它不应该是单一的商品买卖，它更多的是一种生活方式。农村是一个新兴的电商消费市场，年，农村居民网购接受率高达84.41%，人均年网购消费金额在至元，预计年农村网购市场有望突破亿元。显然，这是一个风口，阿里、苏宁和京东也视农村为新兴增长市场。既然代购、代卖模式打不过京东和阿里，那淘实惠就寻找一个最接地气的方式打开近6亿人口的农村市场。我们在每个县域找到一个人脉和资源丰富的商家成为“梦想合伙人”，平台上的每一个合伙人都可以将本地物美价廉的农产品资源都整合到平台上，然后由其他地方的合伙人通过本地区的农村渠道进行销售，各个县域形成“交叉感应”。年货节活动，交易额最大的一个县域达到了近万元，其中本地企业通过淘实惠平台销售占到近80%，农产品交叉上行最高的河北围场县，年货节期间就销售了土豆粉条5万多箱。山西临县大枣滞销，淘实惠发起义卖，6天销售25吨。湖北巴东断臂青年陈兹方在淘实惠帮助下，在巴东农村开了淘实惠小店创业，十天销售过万，从电商的角度帮助村民致富。

淘实惠的天使方阿米巴资本，专注于早期及成长期TMT行业的投资机构，后来投了快的和蘑菇街。他们是看了三千多个电商项目，才选定淘实惠的。

农村电商不仅是一个买卖，而是创造一个生态，这是一条异常艰辛的路。农村电商要落地，会有许多细节需要去执行，可以说，需要蜕层皮才能做到。

绿善公学

你要走的路，一定有人探索过…

长按

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