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广东佛山顺德区的龙江镇，被外界称为“中国家具制造第一镇”。

这个30多万人口的小镇上，盘踞着由数千家企业集聚而成的庞大家具产业带。20世纪末，全国家具的星星之火从这里燎原。如今，中国已成为全球家具最大出口国，其中龙江家具功不可没。

广东佛山顺德龙江镇

在这里，诞生了不少抓住时代红利的跨境电商领军人物，高尔顿家具掌舵者钟石军就是其中一员。

他是最早一批将中国家具出口海外的龙江厂长之一，曾被评为阿里巴巴“全球十大网商”。如今，西班牙、新西兰、俄罗斯等国都有他的客户，已有余家合作外国经销商，工厂90%都为外贸产品。

“没有阿里巴巴，就没有今天的我。”钟石军说。回想创业16年来的历程，钟石军很满足。连中学都未读完、26个英文字母也认不全的他，靠着梦想和一股拼劲，在和阿里巴巴国际站做起海外生意，接触到广袤的世界市场，也由此打开了财富之门。

钟石军

从最初的8人小作坊，到现在占地面积4万平方米工厂、多人的团队、超过万年产值……如今，钟石军与90后儿子钟志永两代人一起，投入到“超级工厂”计划中来，开拓内销市场增量。

年，21岁的钟石军从老家广西苍梧县大坡镇马王村，来到顺德龙江镇打工。

从乡下来到镇上的钟石军，全部家当就是一辆手扶拖拉机。落脚龙江后，他靠着搬运、装卸家具材料谋生。

那时的他像是有着使不完的劲，总要比别人多干点活、多留点心。

一般工人，一天拉4-6车货，他要拉8车；每天出入家具厂，他借着送货机会增长见识，把各种款式、材料和做法都暗暗记在心里，积累下不少生产心得和生意经。

龙江的老板也很喜欢这个勤快、有干劲的小伙子。年，一位家具材料厂长也想涉足下游的床垫生产，向钟石军抛来橄榄枝，邀请他合伙开一家床垫厂，钟石军一口答应下来。就这样，他正式开始了家具制造的生涯。

步入家具行业之后，钟石军更是铆足劲寻找各种机遇。2年，他在一家大连的家具企业有了意外发现，经常有外商前来购货，据身边人解释，外国客户的到来是因为互联网有个网站叫“阿里巴巴”。

当时钟石军没电脑，下班后，他便跑到网吧研究起来。在那个网购刚兴起的年代，这给了钟石军不小的冲击。他心想：北方企业对跨境电商的接受程度都这么高了，为什么在外贸上得天独厚的广东企业不这么做？

龙江家具在那时虽然也有外贸单，但并不依靠电商。每年广州家具国际博览会和进出口商品交易博览会，是获得出口订单的主要渠道。但依赖展会，一年下来接触外商的机会有限。在钟石军看来，电商才是打开国际市场的利器。

5年4月，钟石军正式创业。凑集了30万元资金，他租下厂房，靠着8个员工创立了“高尔顿”软体家具工厂。与其他厂长不同的是，他第一时间就入驻了阿里巴巴，在和阿里巴巴国际站开设店铺，搭建起跨境电商工厂网店，主攻海外市场。

钟石军在高尔顿家具工厂

尽管不懂英文，钟石军对网站的每一个细节比谁都