人的天性里面，始终是好逸恶劳的，充满惰性的，为了满足这种需求，借助科技的加持，网购开始崛起，占领了我们的购物场景。

当我们想要买什么商品时，打开某电商平台，输入关键词，对应的商品呈现在我们眼前，各种各样、应有尽有，只有想不到，没有买不到。

弱水三千，只取一瓢！

最终还是只选一家，你的参考标准是什么？

有的是品牌，有的是销量，有的是价格，有的是评价，有的是产品塑造（产品详情页），有的是综合判断凭感觉……

买卖是一门学问，有着悠久的历史，掌握买的心理，我们才能更好去卖。

现在我来对权衡是否购买的因素进行一一分析：

第一，品牌。这是一个非常重要的要素，对消费者的心智具有不可低估的影响。

品牌给人一种确定性，是质量和性能的保证，它还意味着友好的界面和体验感，是消费者可以放心购买的依据。

比如苹果手机，最初苹果四系列，刚发布出来的时候，可以说是让人眼前一亮，十分惊艳，其设计和性能都得到消费者的青睐。

你是否还记得，当新品发布会一开，专卖店门口便排起了长长的队伍，人们焦急地等待着，唯恐买不到。

公司领导和代理们看到这一幕，默默地偷笑了，转身要求代工厂加班加点，日夜不停，开足马力进行生产，然后轻松贴牌，出货销售，赚得盆满钵满。

人们对品牌居然会如此狂热，不可思议！

第二，销量。看看拼多多上动不动就是十万加的销量，多么诱人的数据，哪个商家不在想法设法让自己的商品达到十万加。

十万加这个数据我不知道有没有注水，也许低价倾销，也许让人刷单，也许……有很多可能……

但是，不可否认的是，十万加对消费者心理的影响是真实存在的，当她打开页面看到这么大的销量，就会想既然有这么多的人购买，应该不错，于是毫不犹豫下单了。

第三，价格。人们都想以最低的价格买到称心如意的商品，所以就会货比三家，就会找寻最佳方案。

可是，有没有一种情况，有一个商家它拥有一种小众产品，竞争对手很少，然后以不同的名称同时在平台注册几个界面几乎不同的网店，然后实施价格垄断。

无论消费者选择那一家，其实最终还是同一家的商品。

第四，评价。有的商品评论区很热闹，可谓有图有真相。

无数的点赞，无数的好评，直接让人产生马上想要购买的冲动！

可是，不要忘记一条，许多包裹暗藏玄机，点赞返现，好评返现，发图返现，有无数的人正在乐此不疲，接力吹捧！

第五，产品塑造。产品好才是真的好，消费者的任何需求，产品详情页都可以一一满足，文案和美工都可以批量生产。

你不是要纯天然的茶叶吗？

我们的茶叶来自高海拔山区，纯手工采摘和加工，不用任何农药，自然生长，方圆百里之内没有任何污染企业，生长环境一流，这里的空气清新怡人，有人还把这里的空气罐装外卖……

然后配上几张充满春天气息的照片，雾气缭绕的晨曦下，几位采茶姑娘正在茶园认真采摘新茶，充满和谐和人文气息……（场景描述纯属个人虚构，如有雷同，纯属巧合，但望买家三思而后买，哈哈）

假作真时真亦假，假假真真，真真假假，谁是真，谁又是假……

人们做出购买决定后，产品这个实物是真实存在的，看得见也摸得着。

同时，产品带来的感觉，人们需要的这种感觉却是因人而异的。

所以，虚虚实实，感觉到了，一切OK。

我是吴教主，相信以上分享能带给你价值。